B2B Karar Verici Sistemi, hedef şirketlerdeki karar verici ve etkileyici rolleri satış döngüsüne uygun mesaj, içerik ve tekliflerle buluşturur. Amaç geniş erişim değil, satış ekibinin gerçekten çalışabileceği hesap ve kişilerde anlamlı temas yaratmaktır.
Sistem hangi problemi çözer?
B2B satın alma kararları çoğu zaman birden fazla rolün katıldığı uzun bir süreçtir. Yalnızca tek unvana reklam göstermek, herkese aynı mesajı sunmak veya doğrudan toplantı istemek düşük yanıt ve zayıf lead kalitesi üretebilir.
Nasıl çalışır?
- İdeal müşteri profili; sektör, şirket büyüklüğü, bölge ve iş modeliyle tanımlanır.
- Karar verici, teknik değerlendirici, kullanıcı ve satın alma etkileyicisi gibi roller ayrılır.
- Farkındalık, değerlendirme ve görüşme aşamaları için farklı içerik ve teklifler hazırlanır.
- LinkedIn hedefleme, web sitesi davranışı ve satış ekibi geri bildirimi aynı hesap planında birleştirilir.
- Kampanya verisi, lead kalitesi ve satışa ilerleme oranıyla düzenli olarak iyileştirilir.
Hangi çıktılar izlenir?
Hedef hesap erişimi, ilgili rol etkileşimi, form veya demo maliyeti, pazarlama nitelikli lead oranı, satış görüşmesine dönüşüm ve fırsat değeri birlikte takip edilir.
Kimler için uygundur?
Belirli sektör ve şirketlerdeki profesyonel rollere ulaşan; satış döngüsü görece uzun, müşteri değeri yüksek B2B ürün ve hizmet markaları için uygundur.