LinkedIn reklamları; belirli şirketlere, sektörlere, görev fonksiyonlarına ve kıdem düzeylerine ulaşması gereken B2B markalar için uygundur. Özellikle yüksek değerli ürün veya hizmetlerde, satın alma kararının birden fazla profesyonel rol tarafından verildiği durumlarda güçlüdür.
Hangi sektörler fayda görebilir?
Kurumsal yazılım, teknoloji, danışmanlık, üretim, lojistik, insan kaynakları, kurumsal eğitim, finansal hizmetler, gayrimenkul yatırımı ve profesyonel hizmetler LinkedIn’in hedefleme yapısından yararlanabilir.
Hedef şirket listesi olan markalar
Satış ekibinin ulaşmak istediği belirli kurumlar varsa hesap bazlı pazarlama yaklaşımı kurulabilir. Şirket listesi; sektör, büyüklük, görev ve kıdem sinyalleriyle daraltılarak mesaj ilgili karar vericilere yöneltilir.
Satın alma döngüsü uzun olan hizmetler
B2B satın alma çoğu zaman tek reklamla tamamlanmaz. Rapor, webinar, rehber, demo veya görüşme gibi ara teklifler kullanıcıyı doğrudan satış baskısına sokmadan ilişki başlatabilir.
LinkedIn ne zaman ilk tercih olmayabilir?
Düşük fiyatlı, geniş tüketici kitlesine yönelik veya anlık satın alma davranışına dayanan ürünlerde Meta ya da Google daha uygun maliyetli başlangıç kanalı olabilir. LinkedIn’de profesyonel hedefleme değeri, yüksek müşteri değerini veya stratejik hesapları desteklemelidir.
Başarı nasıl ölçülür?
Tıklama maliyeti tek başına yanıltıcıdır. Nitelikli lead oranı, hedef hesaptan gelen etkileşim, toplantıya dönüşüm ve satış hattına katkı birlikte izlenmelidir. Satış ekibinin lead kalitesi hakkındaki geri bildirimi kampanya optimizasyonuna dönmelidir.
Başlamadan önce hangi varlıklar gerekir?
- Net ideal müşteri profili
- Hedef şirket veya sektör önceliği
- Karar verici rollerin sorunlarına uygun içerik
- Lead sonrası hızlı takip süreci
- CRM veya en azından nitelik geri bildirimi
Resmî kaynaklar ve ileri okuma
İçerik, platformların resmî dokümantasyonu ve EVS Dijital’in uygulama yaklaşımı temel alınarak hazırlanmıştır.